市场研究在B2B营销中的重要性

调整市场研究

市场研究在B2B营销中的重要性

B2B和B2C业务都需要扎实的市场研究,否则将冒以下风险:

  • 不知道您的客户是谁,或者为什么他们选择您的产品/服务
  • 不知道每个客户的最佳收购成本
  • 没有提供客户真正想要的东西
  • 对您的产品/服务缺乏市场需求的了解/了解

B2B和B2C市场研究之间的差异非常明显;最终用户可以是个人,也可以是其他企业/公司。可以争论的是,B2B交易更多地依赖于市场研究支持的产品和服务,因为企业比一般消费者更了解内幕和外幕。企业需要证明。没有证据,您对他们说的话都是空头承诺。

将您的业务视为摩天大楼。市场营销构成了建筑物的基础。最下面的几层是公众所看到的,如果他们喜欢它的外观,就会走进大门。市场研究是营销和摩天大楼的基础。就像建造良好的塔楼需要坚固的基础才能保持坚固一样,营销决策也需要研究的支持,以便受到客户的青睐并承受竞争和其他外部压力。

许多人犯了这样的错误:仅将市场研究与初创企业联系在一起,而将企业家与新的企业联系起来。正是这种态度使得市场研究在公司成立之初就已经完成,这导致了当今市场营销缺乏了解和利用。市场研究从未真正“完成”或“完成”。的确,研究已经开始,并且在一个新的专业构想的开始就非常重要,但是它需要贯穿企业的整个生命周期。研究应该不断地被引用,更新和发展。一旦建筑物建成,建筑物的地基就不会消失或失去其重要性!

我能听到您在说什么:“市场研究太昂贵了……太耗时了……太难了!”最重要的是,有效的市场研究可以为您提供有关竞争对手,经济变化,人口统计,当前市场趋势以及客户支出特征的宝贵信息。如果您现在不开发自己的市场研究能力,从长远来看,这将花费您更多的时间和金钱。不仅如此,您还可以使用一系列具有成本效益的工具来有效地进行自己的研究。

为了满足瞬息万变的行业条件,您的营销人员必须具有足够的市场知识,以便对策略进行正确的调整,以充分利用公司的最佳业绩。

对于处理许多涉及人类行为的无形要素的营销人员来说,研究是做出良好决策的关键组成部分。对于每个营销决策,都有无数的市场研究类型可供探索。为了支持您的营销决策,始终需要进行一定程度的研究。由您自己选择适合您需求的品种。

以下是成功的营销人员着眼于减少管理上的不确定性的一些主要领域,以帮助您入门:

 

细分和定位 有关目标业务市场的基本人口统计,地理,心理和行为信息可以帮助您确定产品应包含的功能,以适应业务需求。
产品开发  

了解您的产品如何满足客户的需求以及可能需要进行哪些更改以使产品更具吸引力至关重要。流行的方法集中在利用用户测试和用户体验研究上。

 

营销传播与媒体选择 

 

持续进行“广告效果研究”可以确定广告和营销传播的效果。这使营销人员可以制定有效的策略并确定目标市场何时不再受到关注。确保使用适当的媒体来吸引您的目标企业。衡量这一点的流行方法是分析品牌知名度和品牌声誉。

市场与竞争分析  

了解您当前的营销情况!鉴于不断变化的市场动态,这不仅是新产品的重要元素,也是当前产品的重要元素。如果营销人员不了解当前的消费趋势,他们可能会面临迅速失去市场份额的情况。确保这些损失不是您竞争对手的收益。

定价与预测  

定价是购买决策的重要决定因素。因此,定价研究可用于确定客户或企业相对于其他产品功能(与竞争对手相比)如何评估价格。预测未来的销售对于预算,生产和人员配置决策也很重要。