缩短B2B营销/销售漏斗

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移动客户通过 B2B营销/销售漏斗 可以是一个漫长的过程,50%的销售额在5之间TH. and 12TH. 联系[国家销售执行协会]。前景不断评估和重新评估其在购买之前的“买方旅程”上的产品和品牌,并且可以将过程制定为潜在客户根本没有看到采取行动的价值。

营销人员有能力加快这个过程。对销售周期的形状有很大影响,现代 B2B营销 团队配备有助于关闭更多交易的工具,更快地通过销售能力。

B2B营销人员必须了解买方’S JOURNEY

为了缩短 销售漏斗, 营销人员必须彻底了解如何运作方式。营销人员应不断监控和分析销售漏斗的不同阶段,并确定前景的地区正在停滞和加速。然后可以在问题领域建立策略,识别如何将客户移动过去的这些瓶颈,以确保通过销售管道的最大速度。

培养潜在客户

移动客户通过 销售量Funnel 取决于与公司的每次沟通。 79%的营销导致从未转换为销售(来源:Marketingsherpa),从事您的前景是降低这一统计数据的关键。营销人员收集每个客户的疼痛点,利益和活动的数据,并用它来提供漏斗中兴趣和舞台独有的内容。这种高度有针对性的培育形式的培育员将您的公司作为对买家的有用资源,并通过自己协议的销售周期加速了他们的速度。学习关于 B2B铅生成.

得分引导

移动时 销售量Funnel,通过B2B营销培养带领,然后通过销售才能关闭。有效的领导评分策略必须迫切需要确保此过程顺利运行。营销和销售应该清楚地对“合格领导”的定义,只有最合格的导线被传递给销售。定义阈值引线得分通过将销售从不可能转换的领先优势保持浪费时间来速度加速该过程。

追随前景

50%的领导者是合格的,但没有准备购买(Gleanster Research)

如果客户已经从事您的销售流程,并且不购买,他们仍将期望收到您的来信。应向未能成功的前景转向适当的部分销售漏斗,继续他们的购买旅程,避开没有浪费时间的销售部门的销售部门,涵盖他们的轨道和重建客户关系。

营销人员可以通过删除与销售相关的耗时的任务来简化和加速销售流程。以引人注目的方式与消费者与消费者一起参与,并在买方旅程中与他们的舞台保持一致,有效地将它们沿着 销售漏斗 并使销售代表能够在较短的销售周期内追求领导。

有关更多信息 B2B销售和营销,阅读我们的文章 为什么B2B营销必须拥有售后关系, 或了解更多信息 B2B营销策略 here.