泛滥后修订B2B营销策略。

B2B市场营销大流行

无可否认,COVID-19大流行已经并将继续 从根本上改变商业行为 因为我们的生活,工作和购买方式已被大大改写。不断变化的需求不可避免地给企业和营销人员带来了挑战,同时也为学习和重新设计营销策略提供了机会,不仅可以优化和适应不断变化的业务条件,而且还可以应对大流行后的世界。

如今,企业对企业(B2B)的公司比以往任何时候都需要重新思考其在冠状病毒后世界中的销售和营销策略,在该世界中,“正常”将具有新的含义。随后的方法必须灵活且具有成本效益,以满足未来的需求– 福布斯

因此,当我们导航“新常态”时,我们如何为我们的动力提供动力 B2B营销 大流行后世界的战略?

引领数据

我们都知道知识就是力量,所以 以数据为先 对于建立和执行成功的B2B营销策略至关重要。数据驱动的营销 根据客户信息优化品牌传播。营销人员应利用这种见识来开发更多个性化的策略,以获得更高的投资回报率。进一步, 数据驱动的营销 在客户收到有用且与他们的情况相关的信息时建立信誉。改善的数据和洞察力对企业的响应和恢复至关重要,而且随着企业发现自己不熟悉的水域,营销人员必须专注于数据驱动的营销策略,才能为客户提供价值。

B2B关系的重要性

COVID-19迫使销售团队维持和建立与客户的关系,这应该是B2B组织在此期间的首要任务。甚至没有受到重大影响的企业也必须改变其运营方式,以保护员工的健康并同情客户和合作伙伴。

在大流行之后,与客户建立信任和认可对您的生存至关重要。 2020年凸显了 管理和维护牢固的B2B关系 并且在许多情况下,迫使销售主管接触没有销售计划的客户。希望这种销售行为的转变将超越大流行后的状况,并为这些个人提供建立与客户关系的机会。

拥抱数字化

随着我们迈向下一个“正常”,B2B营销人员利用数字化转型战略来确保其成功至关重要。以数字为中心将是继续保持这一势头的关键,尤其要重点放在内容和社交媒体上,但是进一步优化您的工作并获得对客户行为和新受众的洞察力。 COVID-19迫使许多营销人员将工作重心从最初的出站饱和策略转变为入站机会。

适应不断变化的客户需求

我们吸引客户的方式已经改变,在许多情况下,可能永远都不一样。营销人员必须意识到一定程度的敏感性,认识到许多个人和企业都在艰难地做。随后,我们必须重新评估我们当前的 B2B营销策略 首先,确保我们的工作充满同情心,其次,确保它们非常适合您的客户。此外,在COVID-19之后,我们使用的消息传递将需要在大流行之后了解新客户的角色。通过利用当今消费者的购买决定,企业可以获得切实可行的见解,制定有利可图的销售策略并适应新的混合消费文化。

COVID-19震惊了世界。 B2B文化已经发生了变化,可能永远不会相同。企业必须先敏锐而富有同情心地开展业务,并优先处理此事,而不是再接再厉。过去的六个月是关于保持和建立牢固的关系,以同情心和敏感性进行操作,了解更多有关目标受众及其不断变化的需求以及我们如何满足客户需求的信息。尽管大流行使B2B组织别无选择,但所有这些事情应继续构成我们重要和重要的组成部分 2021年的营销和销售策略, 无论我们在大流行中处于什么位置。尽管今年对组织和个人而言都是艰难的一年,但希望我们的主导和运作方式能够告知大流行后的运作方式,并希望我们继续学习和发展以释放我们的全部B2B潜力。

要了解有关本文的更多信息,请联系我们的其中一位 数字营销专家。最重要的是,我们希望您在这些艰难时期保持安全和健康。