了解哪种社交媒体平台适合您的B2B业务

B2B社交媒体营销

社交媒体 已成为 B2B营销策略 在全球范围内。用 36亿用户 预计到2020年全球 44.1亿用户 到2025年,B2B营销人员将利用该平台来达到所需的目标受众,通过多样化的内容日历来推广其产品和/或服务。此外,营销人员 使用社交媒体了解更多 了解他们的受众并更好地了解潜在客户。尽管社交媒体在B2B领域享有盛誉,但在确定哪种平台最适合其品牌并吸引合适的受众方面,许多企业不确定应将精力集中在什么地方。我们已经确定您可以采取以下步骤来开始使用社交媒体策略。

1.确定目标

利用社交媒体为B2B组织带来许多好处。但是,要最大限度地提高结果,至关重要的是 确定您企业的主要目标 和目标。确定目标将决定您​​选择的社交平台,也将决定您创建的内容和目标人群。您的目标可能包括品牌知名度和对受众进行产品或服务教育,或者,您可以利用社交媒体来了解受众的需求,需求和习惯。无论是什么-首先确定您要实现的目标。

2.确定您的受众

建立目标之后,下一步就是确定目标受众。与B2C相比,B2B世界中的这一过程要复杂得多,因为将有多个人参与购买决策。

首先解决并理解以下问题:

  • 您的核心产品是什么? –您的客户使用您的产品或服务的第一件事是什么?
  • 您的组织要解决的主要痛点是什么?
  • 您的竞争优势是什么?
  • 为什么客户会选择您的业务而不是竞争对手?
  • 谁会从您的B2B组织提供的服务中最大受益?

3.了解B2B社交媒体渠道

根据您从研究中获得的信息,下一步是研究组织可能考虑参与的潜在B2B社交渠道。LinkedIn,Twitter和Facebook通常是B2B的顶级平台,根据您的业务,您可以可能会考虑全部三个或仅考虑一个。了解每个社交平台对于您的基础社交媒体策略至关重要。在不为您的业务服务的渠道上从事活动是不值得您花费时间或精力的。

4.分析观众在网上花费的时间

B2B社交媒体营销的重点是 让您处于最佳状态 受众群体,因此最后一步是将您的目标和受众群体与合适的平台配对。您如何确定目标受众在网上度过的时间?建立客户关系的最简单方法之一就是进行客户调查。询问有关他们在网上花费时间,从何处获取信息的问题。您可能会发现大多数观众都在 领英 并决定集中精力在那里。无论结果如何,您都能获得的信息都会通知您 B2B社交媒体 战略,并为您的企业提供在社交媒体上取得成功所需的方向。不要忘记评估您的工作表现如何,并相应地优化您的活动。知识就是力量!

社交媒体是想要与客户保持联系并在线获得曝光率的B2B组织的绝佳工具。这是建立品牌知名度的绝佳平台, 为您的B2B网站带​​来更多流量 领先一代 。此外,如果使用得当,它可能是一种了解您的受众的更多信息,并可以进一步了解您的客户。但是,收获社交媒体平台收益的关键是确保您为自己的业务选择合适的平台。

如果您对本文有任何疑问或在B2B社交媒体策略方面寻求任何指导,请联系我们的其中一位 数字营销专家.