您的公司是否犯了这5个LinkedIn营销错误?

B2B 领英营销

与近 7亿 2020年活跃用户,LinkedIn扩大了 从网络站点 让全球的专业人士在社交媒体平台阶梯上名列前茅。该平台还被评选为最受信任的网络 商业内幕 及其领导 转换率高出3倍 比其他主要广告平台,包括Google Ads。无可否认,它是B2B营销的有效平台,但是许多组织和个人都在努力利用该平台以获得最佳成功。最多 常见错误 我们确定的是:

1.没有明确的策略

许多B2B组织都在没有明确定义的社交媒体策略的情况下进行社交媒体之旅。许多人可能认为做某事总比没有好。在某些情况下,这可以成立,但是在社交媒体发布方面,我们始终建议制定适当的策略。有关社交媒体营销的更多信息,请访问以下博客: B2B业务的社交媒体营销。

2.不活动和不一致

您的B2B业务在LinkedIn上处于无效状态且不一致会适得其反。当今的数字世界意味着像LinkedIn这样的社交媒体平台可以成为提高品牌知名度和潜在客户的有效渠道。但是,必须一致使用它们。如果不是这样,您可能会错失与新客户或潜在客户的机会,以及与那些已经属于您网络的组织或客户失去联系的机会。

通过发布并与其他行业相关内容保持一致的状态,您的B2B组织可以有机地提高其知名度。重要的是要研究理想的发布时间和频率,以确保成功吸引受众或吸引潜在客户。 数据显示,最具吸引力的LinkedIn帖子 在星期三的上午8点至上午10点和中午之间,星期四的上午9点和下午1点至下午2点之间以及星期五的上午9点发布。

3.不要优化您的页面

优化LinkedIn上的公司资料页面对于您的社交策略的成功至关重要。没有优化,客户或潜在客户可能无法找到您的业务,产品或服务。如果用户无法快速找到您的页面或不了解您的操作,几乎可以保证他们会离开您的页面以在其他地方查找信息。首先进行一些 关键字研究 并在页面中合并这些已识别的术语。最后,确保您的页面传达您的组织所做的工作并阐明您的价值主张。

4.发布长内容

虽然历史上 Google承认并喜欢内容 读者将更多时间花在阅读上,漫长的博客文章却不适合“略读”者或那些时间不够的决策者。为确保您可以满足整个受众的需求,请在为LinkedIn建立内容日历时利用各种不同的资产和后续消息。尽可能合并 影片内容 或图表,以保持用户的参与度和兴趣。

5.过于销售

B2B组织或销售人员犯的最大错误之一是以积极的销售策略来吸引潜在客户。具有讽刺意味的是,当邮件的发件人希望为合作打开大门时,邮件通常会产生相反的效果。有机发布也是如此。尝试退后一步,让自己成为正在阅读您内容的人的鞋子–您会对消息传递产生共鸣吗?

当然,我们利用LinkedIn来提高品牌知名度,理想情况下, 领先一代。但是,重要的是要混合内容日历,以包括来自行业领导者的各种共享文章或白皮书,视频内容以及公司销售内容。这将建立与观众之间的信任和信誉,并确保他们不会觉得自己被卖给了他们。有关如何使您的受众参与内容营销的更多信息,请访问我们的博客: 与B2B内容营销脱颖而出。

领英正确使用时,可以成为建立品牌知名度和产生合格潜在客户的高效工具。通过避免上述错误,您可以将您的业务定位为可靠的行业领导者,并开始从该平台中受益。

有关本文的更多信息或开发B2B的帮助 社交媒体策略,向其中之一伸出手 我们的数字专家!最重要的是,我们希望您能代表The Lead Agency在当前的艰难时期保持安全和健康。