如何优化您的律师事务所营销策略

优化律师事务所营销策略

像许多其他行业一样,澳大利亚的法律景观是不断发展的。为了保持相关性,律师事务所必须保持影响其行业和塑造消费行为的整体环境的外部因素。

技术的创新导致人类与机器合作,手动任务变得自动化,以及传统职业道路的变化以及正在创建的新工作。对于法律部门,这是特别困难的 律师事务所通常非常传统 在层次结构和操作因素方面,如手动研究和时间的计费。

这些公司创新并充分利用它们的大部分技术更为重要。他们的营销策略也可以说同样的事情。

律师事务所营销人员必须掌握与其他营销人员相同的平台,渠道和策略来运行他们的竞选活动。此外,他们必须出售法律服务,这是由于多种原因非常具有挑战性。

为什么律师事务所营销如此困难?

教育客户

教育消费者对于每个行业都是必要的,但在涉及法律服务时尤为重要,客户有利于股权,例如他们的金钱,自由或声誉。如果客户没有完全理解他们所需的情况和所需的法律服务,那么它可能会产生灾难性的后果。

因此,律师事务所重要的是制定教育和将其作为整体营销策略的一部分分配的内容。这有助于为与客户建立健康的长期关系来帮助确定基础。

抵抗营销策略

船上难以让整个业务 律师事务所营销 战略。传统律师事务所营销非常依赖网络,如此令人信服的律师,任何营销策略都值得挑战。许多律师仍然陷入其方面,并认为他们的尝试和测试网络策略是带来新客户的唯一途径。因此,建议的任何营销策略都应该得到很好的考虑,并针对概述的KPI来帮助C级高管衡量其成功。

律师声誉

PEW研究研究 表明律师被认为为社会捐款,列出的职业。当然,当律师花时间争取权利和法律时,这是完全不准确的。然而,由于他们是传统的侵略性营销人员,该行业作为基于自我的职业的声誉,消费者将律师视为傲慢和以自我为中心。

克服这一点的最佳方法是销售透明,并且清楚地定义了所需的案例类型和客户。这是教育客户的关系。

如何在法律营销中克服营销挑战

任何成功营销策略的关键是通过您独特的销售主张来区分您的竞争对手的发行。这来自了解您的客户的动机和购买行为,以确定最有效的营销通信。

确保您的营销是可衡量的

如上所述,您可能必须表示您的经理您的广告系列工作。没有指标,这是不可能的。测量您所有广告系列的性能也有助于您在渠道之间有效地分配预算,并优化运行的竞选活动。

谷歌分析 是一个免费的工具,可以让您访问您需要通知在线广告系列的所有数据。该计划可以举办有关网站流量的高级指标和数据的促销员。它提供了有关用户如何与您的网站交互的粒度信息和在那里的频道,这在通知更广泛的营销策略以及可以影响结果的网站上的页面和元素的具体更改方面是非常有价值的。

创建内容营销策略

高质量的内容对于一个有效的律师事务所网站至关重要。这可以是书面内容的形式,例如文章,博客和白皮书,诸如信息图表和视频等视觉内容。所有内容都应该是信息性的,并旨在教育客户在您提供的服务上,以便他们可以评估您是否是他们的可行选择。

内容也应该以涉及读者的方式编写并通过买方旅程进一步移动它们。为了定义最有效的内容,您可以查看您网站上的当前文章和页面,以查看哪些为您工作。前进,您可以使用此知识来创建围绕您感兴趣的主题和主题的一系列内容。

鼓励推荐&向现有客户销售

It’s much 更容易从当前客户端开一个新文件,而不是吸引新客户端。它’从满意的客户端比通过广告生成带来的客户也更容易和更具成本效益。

就现有客户的更多工作而言,这取决于培养这种关系并定期与他们沟通 - 当你为他们做的工作时不仅取得联系。

生成转介稍微困难,但推荐策略可以帮助解决问题。客户是最佳的开始。如果他们对自己正在做的工作感到满意,他们可能会在他们的网络中推荐您,这些人可能正在寻找您的服务。如果你想让他们这样做,你必须告诉他们。与他们联系,让他们知道您正在寻找的工作类型,并询问他们是否知道可能有兴趣的人。除了客户外,您还可以在其他职业中查找您与其他职业有关的人,以为您的业务产生推荐。例如,只要您为他们做得很好,投资经纪人,会计师和银行家可能会很乐意向您发送业务。

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