如何培养与B2B营销自动化的领导

74%的公司称将导线转换为客户是他们的首要任务 – Hubspot

引导培养是转换给客户的关键,如 96%来到您网站的访客尚未准备购买(尚未)。这意味着让您的网站访问者只是开始该过程,如果您没有稳定的策略,您将在培育方向通过买方销售销售领先策略。

营销自动化进来的地方?

营销自动化只是一种可用于自动营销活动的软件。许多营销部门自动化重复的任务,如电子邮件营销,社交媒体发布,甚至广告活动。随着营销自动化系统内置的技术,企业还可以为客户提供更个性化的体验。由于它帮助企业将其领导和向这些领导发出相关内容,因此营销自动化对于引导培养活动特别有效。

以下是营销自动化可以应用营销自动化以加速您的引导培养活动的一些方式。

 1.有效列表分割

如果它们正确分割,则更容易向Levens发送相关内容。手动确实可以复杂;但是,自动化工具可以轻松完成。营销自动化工具可以根据许多因素进行业务的潜在客户,例如:

  • 人口统计:年龄,性别,位置,国家等
  • 事件:当领域执行特定的动作时
  • 在线行为:领导如何与您的网站或应用程序互动
  • 领先的买方旅程的阶段是在

一旦引导以对您的业务提供最大意义的方式进行分段,您就可以开始发送与目标受众更相关的内容。通过这样做,您的列表会收到与他们高度相关的通信,这是通过购买漏斗进行购买的。

 2. DRIP电子邮件营销

电子邮件营销是培养领导者的营销人员使用的主要渠道之一,因为它为营销人员提供了与目标受众沟通的直接方式。此外, 72%的人更愿意通过电子邮件接收促销内容。有各种不同类型的电子邮件,营销人员将在其广告系列和电子邮件自动化中使用,例如:

  • 欢迎电子邮件:当有人订阅列表时
  • 谢谢电子邮件:当铅购物时,提供反馈,或者对业务有价值的另一种动作
  • 船上电子邮件:特别用于B2B营销,产品和服务很复杂。这有助于教育新的领导或客户。
  • 常规通讯
  • 产品/服务的独家优惠和折扣
  • 购物车放弃电子邮件
  • 其他重新参与电子邮件

以上所有的都可以作为AN的一部分设置 自动滴水电子邮件广告系列。这种类型的活动触发了基于领导行为和行为的电子邮件。例如,当他们注册电子邮件列表时,他们会收到欢迎的电子邮件。然后,它们将开始通过自动化进行,根据他们的交互接收信息。如果他们点击某个电子邮件链接或访问您的网站上的某个页面,指示您的业务提供的特定产品或服务的兴趣,您可能会进一步分割它们,以便您可以发送更为有针对性的目标的内容。这是通过购买旅程移动,更快的有效方法。

 3.设置领先评分

领导得分 帮助公司确定特定前景在购买旅程中的位置。这是一个单独的分数,根据他们的行为和在线订婚的行为和级别分配。为了实现铅评分,每个牵引的行动可能会与您的业务进行交互,分配得分。例如,您可以在订阅电子邮件时分配新的领先优势5分。如果他们然后点击电子邮件链接转到登陆页面,他们会收到5分。如果他们在登录页面上填写表格,他们将收到10分,或者在您的网站上花费超过5分钟,5分。

得分越高,铅的比较越多,它们就越有可能转换。这可以告知最合适的内容发送它们, 取决于他们的买家准备就绪的阶段。许多B2B业务将确定一个特定的分数,在此指出铅将被传递给销售团队进行关闭。

 4.创建合适的内容

每次营销活动都是必要的。通过营销自动化,您可以根据他们在他们的买方旅程中的位置,以合适的内容为目标。然后可以使用公司的数字频道进行此内容。

  • 意识阶段: 在提高认识阶段,领导对您的业务是新的,可能无法确定您的产品或服务是否与他们相关。他们肯定没有准备好购买。这些客户需要教育内容,将给他们提供有关该行业的更多信息,您的产品或服务的好处,以及贵公司如何解决他们的问题。在本阶段,分析师报告,研究报告,电子书和白皮书等内容都是有效的。
  • 考虑阶段: 在代价阶段,您的领导者进一步沿着买入漏斗进一步。他们现在意识到他们拥有的问题以及它们可用的解决方案,他们正在考虑最佳选择。在此阶段,向他们发送有关您业务可以添加到它们的价值的更多信息是密钥。这可以通过基于比较的专家指南,网络广播,播客,视频和白皮书来完成。
  • 决策阶段: 此时,您的领导意识到他们的问题,了解可能的解决方案,并决定了他们将采取的策略。为了鼓励他们参加最终的转换,并为您选择您的竞争对手,您应该创建内容,例如产品比较,案例研究,试用下载和产品功能演示。

在使用营销自动化的合适的时间送到合适的受众时,这些内容营销技术可能会通过购买漏斗培养。

铅培养的过程可能听起来很复杂,但营销自动化使其变得更加容易;它’非常值得努力。

有关的更多信息 B2B营销自动化 引导培养以及它们如何使您的业务受益联系 B2B数字营销 牵头机构的专家。