2015年五个B2B营销理念

B2B营销

你永远不能拥有太多的B2B营销理念。商业营销很困难,并且很复杂。如果上下文中的产品或服务迎合到利基受众,那么挑战可能会更加艰巨。虽然公司可以接近它的无数方式 B2B营销,这是2015年应该考虑的五个想法。

 

1.卷是关键

销售是什么,更确实是Merrier。当B2B营销团队工作时 B2B铅生成他们应该专注于卷。这不应该是唯一的焦点,但球队必须明白,具有更大的数量,有可能更高的周转。可能会发生导致销售转换率下降。它可能会急剧下降,是非常不可取的。但公司需要质疑什么更好,二十百分之百的转换获得百次销售额或五百百分之五的转换获取两百次销售?

无论如何,所有领导均通过销售漏斗引导。换句话说,铅是漏斗。丢弃不符合资格的导线并没有花费很多时间或努力,但它确实采取了相当多的时间,努力和计划来产生领导。每个人 B2B营销策略 应该专注于作为卷游戏的铅。

2.不要妥协质量

要播放卷游戏,人们必须更关注数量而不是质量。必须有更多的内容,更多的活动和更多的资源投入更多的领导。但是,这不应该损害任何东西的质量,就是它的内容或者是最终漏斗的引线。虽然产生更多的领导是必不可少的,但资格标准不应该软化,因为在这样的场景中,销售团队将花费大量的时间对非生产性的相应。

3.添加额外的过滤器

总是尽量更加确定你想要的那种领导。添加额外的过滤器或其他合格标准可以在导致销售转换率方面产生巨大差异。这可能并不总是在底线上具有轴承,但它可以始终提高B2B营销和销售团队的效率。

4.坚持未转换的领导

不要丢弃没有转换的引线。他们可能会在不久的将来转换。所有公司需求都有一些引导培育,关系建设和等待当铅可以决定的正确时间。

5.对B2B营销策略的常年审查

在审查之前,公司不应该等待很长时间 B2B营销 战略。如果战略正在工作或证明是无效的,这并不重要。成功和失败都需要多年生审查。