您的工业营销策略是否结合了这三种策略?

工业部门的建立令人难以置信,该行业中的企业为全球经济做出了巨大贡献。实际上,仅占工业部门一个组成部分的澳大利亚制造业的价值为 3,859亿美元.

预计该数字将在未来几年内增长,如果您是一家想要保持竞争力并获得收益的工业企业,那么在市场上建立自己的地位至关重要。

您的产品如何优于同类产品,换句话说,为什么潜在客户会选择您?通过全面的营销策略,您可以确定自己的独特价值主张,与合适的人进行清晰的沟通,并有效地区分组织。做到这一点时,至关重要的是要了解谁是目标受众。如果您无法吸引对您所提供产品有真正兴趣的潜在客户,那么无论您的产品或促销工作多么出色,您都可能很难争取到转化。

您是B2B组织,因此,系统地定位受众的方式与B2C公司大不相同。虽然B2C营销策略通常旨在吸引特定群体中的大量消费者, B2B工业企业 更专注于确保这些人是 消费者。与其说销量,不如说它的价值。确保相对较大的回头客至关重要,因此您的营销工作需要高度针对性且持续不断。

1.在工业市场上建立强大的品牌地位

组织的定位是他们所做工作的核心。通过有效地将自己定位在业务环境中,组织能够向潜在消费者传达他们如何能够像其他人一样满足其需求。

确定您独特的价值主张和确定目标受众的需求在以前已经涉及过,而在定位您的品牌时,这一点变得尤为重要。

建立定义和分类理想消费者的不同特征的客户角色将使您清楚地了解谁是您的最佳前景。这可以帮助您的企业创建针对每个组的不同偏好量身定制的广告系列,为您的营销工作指明方向。除此之外,您将可以投入更多资源来吸引具有强烈购买意愿并且实际上对您的产品感兴趣的人们。

2.创建一个出色的网站

您的网站是 您企业的在线形象。如果某人正在网上搜索您的品牌或您提供的产品类型,那么他们很可能会进入您的网站。人们遇到一个混乱的,设计不当的网站的机会很少。

75%的消费者 承认根据公司的网站设计对公司的信誉做出判断。”

在创建公司的网站或查看当前的在线域时,请考虑以下事项:

  • 您的网站与台式机和移动设备兼容吗?
  • 您包含的内容有用,易于理解且相关吗?
  • 你包括了吗 号召性用语 鼓励转换?
  • 网站的设计和布局对用户的友好程度如何?
  • 您是否包含内部和外部链接?
  • 您的网站是否具有视觉吸引力和吸引力?

如果您不确定任何要点,请随时与我们的营销专家联系。我们在构建和更新在线域方面拥有丰富的经验,可以完成从设计到编写网站内容的所有工作。

3.潜在客户产生& Management

通常,潜在客户需要与品牌联系 他们转换前八次 变成有价值的销售。在B2B工业行业中,购买者在漫长而复杂的消费过程中取得了进步,因此,这个数字甚至更高甚至更高。

客户通常会进行批量购买,如果供应商不可靠或向他们出售不符合质量标准的产品,将会对他们的业务产生负面影响。因此,许多决策者参与了达成和批准最终裁决所需的讨论。这本身增加了购买时间,并且不可避免地引入了另一层困难。

那么,您的工业业务如何克服这一挑战呢?

在大多数情况下,仅了解某个特定产品并不会使潜在客户决定转换。真正优化您的 工业营销策略,您需要采用有针对性的策略,以有效地在买方旅程的每个阶段中培养潜在客户。

通过为潜在客户提供持续,相关的价值,您可以与潜在客户建立持续的关系,从而确切地说明了为什么您可以找到满足他们需求的理想解决方案。无论您共享eGuide,撰写博客,向订阅者提供每月新闻通讯等,保持联系都是至关重要的。

“ B2B营销人员收到 潜在客户增加67% 如果他们有博客。”

您是一家工业企业,因此您可能会严重依赖持续购买大量商品的回头客。这意味着您的售后营销策略与整合转换潜在客户的策略一样重要,因此您需要持续进行价值驱动的工作。

在建立您的专业人士方面提供帮助 工业营销策略,今天与牵头机构的专家交谈。