B2B营销 Parable:模仿并不是’t work

营销公司

道歉   吉姆柯林斯  和以赛亚柏林给了我这个想法。

在   好到伟大 ,Jim Collins谈论真正成功的公司的一个特殊特征,这是一个谐振我的专家 B2B营销 :刺猬原则。哲学家,伊萨亚赫柏林将世界划分为刺猬和狐狸,以古老的希腊寓言为主:“狐狸知道很多东西,但刺猬知道一件大事。” Collins扩展了思想过程,解释了为什么伟大的公司拥有一定思想的愿景和独特的销售命题USP。

狐狸和刺猬寓言

狐狸是狡猾的缩影:能够设计一个无数的复杂 策略 为了偷偷攻击刺猬。一天和一天,狐狸狩猎刺猬,等待完美的时刻扑克。快速,时尚,美丽,脚的脚和狡猾 - 狐狸看起来像是肯定的赢家。刺猬是狐狸的对立性。一个繁琐而简单的生物,它蹒跚而且在一天中,寻找午餐并照顾其家。

每天狐狸跳出,横跨地面,闪电快速攻击其侵犯猎物。刺猬,传感危险卷成一个完美的小球:一个尖锐的尖峰球体。狐狸看到了刺猬的防御并呼叫攻击。逃回森林,狐狸开始计算新的攻击线。每天,刺猬和福克斯之间的一些版本的这场战斗发生了,尽管狐狸的狡猾狡猾,但刺猬总是赢了。

Collins推断了这个寓言,突出了使伟大公司不是我们期望的所作所为。狐狸追求许多目的在一起,看到世界各地的复杂性。他们似乎是掌握和成功的,我们认为的公司很棒。另一方面,刺猬将复杂的世界简化为一个组织的想法。在B2B营销条款中,这是 独特的销售主张或愿景 它的所作所为,结果是出差。

I’在许多组织中见证了这一点:那些 墨尔本营销公司 这就知道他们所做的事情,并可以将整个组织能够理解的简单想法突破它。但是,我’ve还注意到另一种普遍的公司:松鼠。

松鼠

每天,虽然狐狸计划在刺猬上策划不同,更精细的攻击,但在他们上面的树上的一只松鼠瞧不起展开的事件。令人惊讶的是,每次狐狸被简单的刺猬被拒绝。松鼠开始认为所有它需要做的是复制刺猬,也可以击败狐狸。所以,有一天,松鼠从树上下来并决定它’S会像刺猬一样做同样的事情。狐狸,把新的猎物间谍潜入鼠鼠,闪光攻击它。松鼠复制了刺猬,并卷起来地卷入狐狸…

除了当然,松鼠没有’实际上有一个充满尖峰的身体。与刺猬不同,它’没有准备好,并没有’理解什么使它不同和独特。在尝试复制刺猬时,松鼠无法排斥狐狸。

It’在B2B营销中也是如此。苹果和三星争夺了什么的想法’s unique and what’S被复制,真正的失败者是模仿。刺猬知道其位置及其能力。它知道它必须做的就是蜷缩起来,它是难以切实的。刺猬没有’尝试爬树或逃出狐狸。

不幸的是,这么多的企业都是松鼠:他们看到其他公司的成功并尝试复制它而不是锻炼,使他们成为独特和成功的原因。那’破坏现代业务:它’很容易嫉妒,模仿他人的成功行动,而不解决最适合自己独特的情况。