B2B营销2020趋势

B2B营销剧烈变化。在过去的十年中,B2B买家及其行为已经大幅转移,部分原因是由于这次发生的技术进步。 B2B业务中的决策者也在发生变化千禧一代现在包括所有B2B买家的一半.

We’ve更新了牵头机构B2B营销趋势报告2021年。阅读我们最新的见解报告:B2B营销2021趋势.

B2B购买过程在过去10年中发达了演变。今天的B2B买家平均在线进行12个搜索在与特定品牌的网站接触之前,他们预计他们在购买B2B产品和服务时从B2C购买的相同数字体验。为了增添复杂性,B2B营销漏斗将与参与最终购买的更多决策者进行更长时间。

这意味着B2B业务现在需要创造一种体验,不仅可以引起决策者在购买过程中的注意力,而且还将它们通过购买之旅销售。了解新的B2B消费者行为的方式,他们如何与不同的渠道进行交互,以及营销和更广泛的商业环境的趋势是针对今天的B2B买家的关键。

一些最重要的事情是在数字空间中,如数字广告支出预计将占2020年全球所有广告预算的50%。入境营销也有望通过Hubspot的成长入境报告发现53%的营销人员获得了较高的营销资源营销。对B2B营销人员的另一个考虑因素是55%的B2B买家说,他们依靠口碑推荐制作决定,而只有22%依赖销售人员。这些极端之间也有一个不断增长的渠道,可以有助于影响B2B购买决定。

B2B营销趋势2020

以下是从买方的角度来表明B2B营销状态的一些事情:

  1. 内容营销对铅生成至关重要
  2. 个性化通信是关键
  3. 程序广告正在获得受欢迎程度
  4. 基于帐户的营销正在将营销漏斗转向头部
  5. SEO必须保持最新状态
  6. 电子邮件营销革命
  7. 投资您的B2B社交媒体策略
  8. 高级报告功能和数据可视化

2020年的最成功的B2B营销人员将仔细观察行业的趋势,并真正倾听并遵守他们所说的。了解2020年的B2B业务可能影响B2B业务的趋势可以帮助营销人员更好地了解该业务目前的何处,它将在哪里,以及它将如何到达那里。

以下是B2B营销我们认为将塑造2020年及以后的B2B买方的趋势。

B2B营销2020趋势1:内容营销对铅生成至关重要

根据内容营销机构(CMI),91%的B2B营销人员使用内容营销来联系客户。虽然B2B营销人员似乎意识到内容营销在其活动中的重要性,但更新战略以反映2020年的趋势将是关键。现在,人们以众多不同的格式消耗内容。根据这一点入境报告,视频渠道将更有效地进入2020年。事实上,70%的B2B买方和研究人员在购买途径时观看视频。更多的营销人员正在注意到这一趋势,45%的营销人员计划为您的营销策略添加YouTube和41%的Facebook视频。

虽然视频内容的重要性继续发展,但书面数字内容不应该被遗忘。长型内容(超过1000字)将在2020年的B2B营销人员最有效,因为观众对内容的更多兴趣提供了重要的洞察主题。白皮书可以是一种特别有效的长形式格式,大约79%的B2B买家分享了与同事的白皮书。

其他形式的内容也在发生变化。以下信息图内容营销学院展示了如何B2B内容营销已从2017-2018改变。

B2B营销2020趋势2:

2018年签名客户报告的Salesforce状态发现惊人的72%的商业买家预计来自个性化的企业的通信,以满足他们的需求。如果他们觉得这些需求没有满足,这些买家的许多买家都将切换到另一个提供商。个性化是根据个人用户的特征和偏好定制通信的过程。它在驾驶销售方面非常有效,以及更多地了解您的目标市场并越来越多的客户群。

B2B买家了解他们在制定购买决策时必须选择的许多选择,因此它比以往任何时候都更重要,以便为您的企业提供竞争优势。个性化将帮助您的公司脱颖而出为您的客户有用和有价值的资产。因此,2020年的整个B2B营销策略应基于此基础。如果您关注您的团队为您的观众制作个性化信息和内容需要多长时间,请不要’担心。有许多可用的技术可以帮助您以缩放创建个性化,例如营销自动化计划。

B2B营销2020趋势3:程序化广告正在获得受欢迎程度

程序化广告被认为是数字广告的未来。谷歌是瞄准60%的数字广告支出到2020年底前往编程广告。 Forrester Research也预测了一个在未来几年内,所有数字广告支出的大部分都将是编程.

可以在这一趋势领先的数字营销人员将在2020年及以后收获这些福利。但是,为了使交换机进行开关,B2B营销人员需要了解过程,并愿意改变目前的购买广告方式。

程序化广告基本上使用分析数据自动化竞标过程,而不是使用传统的广告购买方法来购买广告斑点。随着该过程更简化,误差机能较少,它通常会降低广告的成本。凭借降低成本的承诺,这并不令人惊讶的是,程序化广告的摄取迅速增长。以下信息图表显示了在各种媒体渠道上以编程方式购买的品牌和机构的百分比。

来源://www.disruptordaily.com/10-stats-to-know-about-programmatic-advertising/

B2B营销2020趋势4:基于帐户的营销正在转向营销漏斗

基于帐户的营销对许多B2B营销人员来说是没有新的概念。事实上,尽可能回到2013年85%的B2B营销人员发现ABM在ROI方面表现出其他营销投资。如上所述,商业买家预期和价值比以往任何一种人才,ABM是促进这种期望的理想战略。

基于帐户的营销将传统的营销漏斗转变为头部。它涉及将销售和营销资源集中在特定的目标账户上。然后,这些帐户中的每一个都以自己的个性化活动为目标,旨在与业务中的主要决策者共鸣。在基于帐户的营销活动中,所有营销信息都以满足该业务的具体需求和动机的方式编写和设计。因此,基于帐户的营销活动通常会获得更高的成功率。

除了产生更多,更高质量的领导,实施账户营销的公司据报道,在客户关系中提高84%,提高了74%。通过这样的统计数据,很明显地看到基于帐户的营销工作和在2020年营销策略中实施它将有助于提高结果。

B2B营销2020趋势5:电子邮件营销革命

B2B电子邮件营销已被使用多年以与客户联系并与他们保持关系。实际上,83%的营销人员使用电子邮件作为他们与企业的首选沟通方式。作为技术正在开发,电子邮件营销也是如此。许多电子邮件营销提供商现在提供了调度电子邮件,个性化电子邮件,创建完整的自动化和“触发”电子邮件以基于完成所需操作来发送的功能。

这种进步已经改变了电子邮件营销的完成方式,并且已经比以往任何时候都更有效 – 触发的电子邮件具有比未触发的电子邮件更高的开放率更高的电子邮件。电子邮件将继续占主导地位B2B营销策略在接下来的12个月内,下列是今年成为最佳电子邮件设计趋势。

来源:电子邮件设计2019年的营销趋势

然而,有一件事是越来越多的智能手机使用。过去几年来,智能手机上的电子邮件的开放率在桌面电脑上的开放率下降超过18%。此外,89%的消费者将删除手机上格式化的电子邮件,27%将取消订阅。因此,您确保您的电子邮件是至关重要的。

B2B营销2020趋势6:SEO必须保持最新

Google每年将其算法500升至600次更改。没有B2B营销人员可以预期停留在每一个更新中的每一个更新之上,但重要的是确保您的网站对当前(和未来)算法进行充分优化。这样做的最好方法是专注于您的客户及其在您的网站时的经验。通过调整你的B2B SEO策略专注于访客,而不是搜索引擎,您正在为您的企业提供成功。无论有多少算法更新,最终,此策略都会有助于您的SEO策略,最终Google从其用户中扣除提示,以确定如何对网站进行排名.

要意识到这一点可能会显着影响SEO的关键趋势是越来越多的语音搜索使用。目前,40%的成年人每天进行语音搜索,并预测到2020年所有搜索的50%将是语音搜索。这会影响SEO如何进行,由于网站所有者必须开始调整他们当前的SEO策略来融入语音搜索的细微差别。

B2B营销2020趋势7:投资您的B2B社交媒体策略

目前有34.8亿社交媒体用户,自去年以来升级了9%。社交媒体正在继续增长,正在成为许多数字通信策略的重要因素。 B2B公司往往忽视了社交媒体营销的重要性,因为他们在销量较长的销售周期中运作的行业。这可能是这种情况,但这并不意味着社会不会作为整体营销策略的一部分。

成功的关键B2B社交媒体策略是找到目标受众最活跃的频道。正如我们进入2020年,正在开发越来越多的社交渠道,因此可能是一个适合您的观众和您运作的利基的人。

LinkedIn可以成为B2B营销人员开始的好地方。 LinkedIn上有超过5.9亿活跃的专业人士,并根据需求日报告,80%的B2B领导来自LinkedIn。该平台拥有超过6000万元的高级影响力,4000万个决策者和1070万意见领导者,它才预计将在2020年及以后继续发展。 

B2B营销人员还可以利用Instagram,Facebook,Twitter和幻灯片等渠道的力量,以便在当今的市场中保持相关性。下图概述了使用每个社交渠道分发其内容的B2B营销人员的百分比。

来源://neilpatel.com/blog/social-media-for-b2b/

社交媒体是与您的客户提供更加个人层面的理想场所,使B2B营销人员能够以低成本达到巨大的,有针对性的受众。在销售,领导和品牌方面提供可衡量的结果,它也可能非常有效。然而,牢记社交媒体环境是动态的,不断变化很重要。因此,为了成功长期,您的社交媒体营销策略必须跟上,并适应所有这些变化。

B2B营销2020趋势8:高级报告能力和数据可视化

由于技术继续以快速速度提升,数据和分析能力迅速增长。今天的B2B营销人员可以获得前所未有的数据。虽然Adobe Analytics和Google Analytics等报告工具已经存在了一段时间,但他们的使用是继续增长,因为新的功能和工具一直被开发,以满足现代营销人员对数据的需求。

数据对于运行任何成功的营销活动至关重要。查看您的数据可以帮助您定义目标受众,这有助于吸引更高质量的领导。它还可以帮助您个性化营销活动,这使得营销人员与他们所在企业建立更强大的关系。数据还可以帮助您更好地了解您的客户旅程以及导致转换的渠道和广告系列。这是最有效的使用营销归属,这是一个整体解决方案,通过跟踪和存储客户信息来连接营销和销售数据 - 从他们的第一次点击到最终购买。

数据分析领域的公司不断创新,以通过可视化进行数字数据,这使得营销中的营销人员和其他人更容易消化。较新的工具如Google Data Studio, 除了较小品牌的其他工具越来越多地用于从不同的数据池中提取越来越多的客户数据。如果您在2020年未使用此优势,您将成为您的竞争对手。

牵头机构是专家B2B营销机构在许多B2B领域的经验。今天与我们联系以获得您的B2B营销策略2020年提前举办。

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