B2B AdWords.

结果驱动的B2B AdWords代理商

牵头机构已致力于一些成功的B2B AdWords活动。一旦我们研究并设置了AdWords广告系列,我们会密切监视它,始终如一地测试出价,关键字,时序,广告副本,广告扩展和登陆页面,以便为客户找到合适的组合。

对于一个客户活动,我们不断将活动的细节缩小到极其粒度水平,并实现:

459% 每次转换的平均成本减少(超过12个月)

牵头机构是谷歌合作伙伴,谷歌的认证在AdWords的所有专业应用中,包括搜索广告,移动广告,显示广告,视频广告和谷歌购物广告。今天与我们联系,了解我们如何通过AdWords产生Levents加速您的业务。

什么是b2b adwords?

虽然许多公司提供AdWords服务,但他们误认为将B2C AdWords策略应用于B2B广告系列。牵头机构专门从事B2B业务的AdWords,为保险,法律,技术和制造业等行业提供了许多成功的AdWords运动。

我们与我们合作的每个业务都在一个非常不同的销售周期下运营。我们花时间与这些客户合作,并了解他们的业务以及他们的客户和潜在客户的不同步骤以及他们的买方旅程。

我们对我们运行的每一个活动采取个性化的方法。但是,存在某些特征,可以将跨行业应用于大多数B2B商业观众,这些商务受众将其与B2C受众分开。

B2B受众的独特特征:

  • 利基目标市场:与B2C销售不同,B2B广告商往往销售到更小的目标受众。
  • 多个决策者:对于B2B企业,可能很难完全了解您是谁的目标,因为您想要达到的人可以来自公司的各个部门之一。
  • 更考虑 购买:B2B采购最高的参与决策,因为产品比消费产品高得多的价格点,并且有多个最终用户购买决定会影响。
  • 销售周期通常更长: 在大多数情况下,有必要与商业买家形成关系,因为决策者可以不愿意在他们了解他们正在处理的业务之前购买产品。
  • B2B买方旅程不同: B2B决策者通常是将比较商店的萨维尔买家。这样,它’在某种程度上定位竞争对手的方式非常重要。

考虑到所有这些特征,下面描述了我们如何接近B2B AdWords广告系列。

我们作为B2B AdWords代理商的专业知识

在牵头机构,我们在未经首次考虑以下考虑的情况下,我们不会启动任何B2B AdWords广告系列: 

  • 买漏斗:我们必须了解人们如何从公司购买,以便以最有效的方式定位我们的广告。我们确保我们的广告副本以与消费者的买家准备水平对准的方式编写,鼓励他们通过购买漏斗进行销售。
  • 寻址B2B搜索者: 我们确保所有广告都以专门对B2B买家发言的方式编写,以便摘除B2C交通&获取具有更高的转换机会的网站流量。为此,我们使用与B2B消费者意义的单词,如业务首字母缩略词和行业术语。
  • 广告时机: 在大多数情况下,商界人士不希望在几小时内看到与工作有关的广告,因此晚上服务的广告通常具有较低的CTR和转换率。此外,业务中通常没有人在这些时间内立即接听电话或回复电子邮件,这可能导致机会浪费。
  • 客户终身价值: 通过B2B业务,最常用的利润不会达到初次购买。我们考虑到评估活动的盈利能力时重复购买的可能性。
  • 滴水营销: B2B客户通常需要更多的关系在致力于购买之前与业务形成,因此他们通常不会第一次转换它们与品牌联系。在这种情况下,他们应该进入买方漏斗,并用滴水营销培养。有关此Drip营销策略的更多信息,请参阅阅读我们的页面。

在仔细考虑以上所有内容后,我们将建立一个广告系列。 这里要记住的主要事情是,相关性是创建一个成功的AdWords广告系列的关键。

B2B AdWords.广告系列的下一个关键考虑是着陆页。这对B2B业务尤其重要,因为AdWords可能只是迈出了您买方与您品牌旅程的第一步。重要的是,你做一个良好的第一印象,这一切都归结为您的着陆页。

无论你的关键字和广告有多好,你都不会说服潜在的客户,如果你的着陆页没有好处,请选择你。客户从您的广告中来到您的网站是有原因的,您必须提供他们正在寻找的东西。因此,它是最好的做法,为您的广告系列中的每个Adgroup设计专门设计的着陆页。我们确保每个登录页面:

  • 符合您的整体商业品牌
  • 有一个目的和一个重点的消息
  • 包括符合广告搜索者的标题和关键字,单击以上
  • 有一个明确的呼吁采取行动(CTA),将消费者推向您希望他们采取的行动
  • 包括真正的推荐,以增加对品牌的信心。

以上只是应该包含在标准着陆页中的一些例子。

您的业​​务的理想着陆页将取决于许多因素,例如您销售的产品,您正在瞄准的观众和广告系列的主要目的。

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