B2B再营销

再营销服务将继续沿买家之旅发展关系

领导机构已开展了许多成功的再营销活动。

我们会全面研究广告系列,设计和测试对目标受众影响最大的广告素材和目标网页。我们还创建了领先的磁铁,这些磁铁不仅可以引起读者的注意,还可以增加他们的业务价值,并改善他们对您品牌的看法。

领导机构是经过认证的Google合作伙伴,在整个Google联网中都有丰富的经验。具体来说,我们在展示广告方面获得了认证,该产品是运行和管理再营销广告的地方。

什么是B2B再营销?

再营销可以将广告响应提高多达400%。

再营销基本上为企业提供了另一个机会,可以与尚未进行查询或购买的企业网站访问者建立联系。通过在访问者浏览互联网时向访问者显示有针对性的品牌广告来实现此目的。

它可以是一种极具成本效益的广告形式,因为它可以使网站访问者想起您的业务,并提高他们回想您的品牌的能力。

B2C营销策略通常对B2B广告系列无效。将两者分开的主要区别在于,B2B购买决策通常涉及更长的销售周期。再营销是在潜在客户培育过程中极其有效的工具,并且可以通过购买渠道将潜在客户转移到销售中。

领导机构是B2B企业再营销方面的专家,曾在保险,法律,技术和制造业等多个行业开展过各种再营销活动。

我们对所开展的每个营销活动都采取个性化的方法,要理解的是,在所提供的产品或服务,目标受众和销售周期方面,没有任何两家B2B业务是相同的。我们与客户合作,以​​了解他们的业务以及客户在购买者旅程中采取的各种步骤。为此,我们可以实施最有效的再营销活动,以加快品牌知名度和销售。

再营销对B2B业务特别有效,这是由于B2B买方特有的许多特征。 B2B受众群体的显着特征包括:

  • B2B买家考虑得更多 购买: B2B企业通常以较高的价格出售更复杂的产品。他们还经常出售供多个最终用户使用的产品,这些用户也受购买决定的影响。这意味着购买决策比简单的B2C购买要有更多的参与度,并且要考虑的更多。
  • B2B销售周期更长: 由于购买的高度参与性,B2B销售周期通常更长。决策者在承诺购买产品之前通常需要与企业发展关系。建立这种关系可能需要几个月甚至几年的时间。
  • B2B买家之旅与众不同:B2B决策通常不那么情绪化,而更多地基于产品或服务的特定优势以及成本。 B2B买家将比较商店。因此,重要的是要以与竞争对手不同的方式定位公司,并真正阐明您的企业如何解决他们所遇到的问题并为企业增值。

考虑到所有这些特征,滴灌营销通常用于B2B营销中。

B2B营销人员知道,客户在承诺向他们购买商品之前需要了解更多有关该业务的知识,因此,他们不太可能在首次接触该业务时就进行转换。滴灌营销是将客户带入购买者渠道并通过与他们相关的许多营销传播对他们进行培育的过程。

再营销是滴灌营销策略中经常使用的工具之一。

我们的B2B再营销专业知识

再营销广告只是文字或图片广告。它们由Google管理,然后将它们放在庞大的网络中的网页上,该网络覆盖了所有网页的90%以上。

Google再营销非常适合那些销售过程漫长且复杂的企业,因为它可以完美地提醒您有关品牌的信息。此外,当某人访问过您的网站时,他们看到该广告的可能性就更高:

展示广告的平均点击率为0.07%,重定向广告的平均点击率为0.7%。
[Smart Insights,2017年]

通过将潜在客户带回您的网站,这给您的企业提供了另一个与潜在客户联系的机会。

铅磁铁

一旦您吸引了客户回到您的网站,铅磁石就可以继续培育他们并建立他们与您品牌的关系。

铅磁铁是您的企业可以为潜在客户提供有价值的东西。铅磁铁的主要目的是说服您网站上的人与他们的联系方式分开。为了做到这一点,您应该向客户提供一些能说明他们痛苦点的东西,例如:

  • 免费审核或咨询
  • 一本电子书
  • 免费的14天试用
  • 如何指导
  • 业务回顾

通过在目标网页上提供潜在顾客磁铁,您可以建立更忠实的受众群体,进而为您的企业建立潜在客户。

即使潜在客户没有立即转换,您也可以捕获他们的信息并继续培育他们以进行销售,或者至少,您的业务将更令人难忘,以便他们准备购买时他们想到你。

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