您B2B网站需求的8件事

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到那个时刻 B2B数字营销 您在线广告您的业务,您最大的资产是一个精心设计的网站。您创建的每一块内容,您支付的每一款AD以及您所管理的每个社交网络都应该理想地将您的受众重定向到那里。

但是,向您的网站汲取观众只有一半的工作;另一半正在将访问者转换为您的页面验证的铅。为此需要几个元素:强大的呼叫动作,实用价值主张,引人注目的UX设计和质量SEO。但是,这些只是您的B2B网站需求的一些事情。

在本文中,我们将为您提供八个务实的策略来优化您的网站,并将其转化为优质的引导生成工具。

 

1.显示您的价值主张

确保您的价值主张清晰可见并显示在您的主页上,并可以帮助您确切地与访问者沟通您的业务可以提供的。价值命题是明确定义的陈述,告诉您的观众三件事:

  • 您将提供什么(无论是产品,服务还是解决方案);
  • 为什么它是有价值的,而且;
  • 您的承诺,您可以提供您所在的状态。

良好的价值主张是针对性的,相关,可量化和独特的。对于如何塑造自己的价值主张的更多提示,我们建议您阅读 如何编写有价值的B2B价值主张.

 

2.设置铅采集和铅捕获工具

您的B2B网站应具有在每个页面上捕获磁头的表格,伴随着强烈的呼叫 - 动作(CTA)。铅磁铁是诱使访问者留出他们的联系方式以换取有用内容的另一种好方法。

考虑下载退出意图弹出插件,以在离开网站之前捕获访问者。您可能还希望通过您的网站提供“免费”咨询或其他增值服务。

请记住,保持表单短。它们的时间越长,你将要转换访客的可能性越小。专注于创造简化的设计和用户友好体验。

 

3.生成顶级漏斗门控内容

“门控内容”,有时被称为“铅磁铁”,要求用户在可以访问它之前提供联系人。就销售漏斗而言,该内容在买方旅程开始时使用,以捕捉潜在的领导者的意识和参与。

定期创建顶级质量内容将提升您的搜索排名,提高入境领先的质量,产生更多有机交通,并帮助您的其他营销活动的一般效益。

创建漏斗顶级内容的一些想法可能包括:电子书,教学视频,网络研讨会,研究,博客文章或可下载指南。

根据 justuno ,您可以通过在您的网站上提供门控内容来增加您的选择转换,最多300%。

 

4.采用UX设计以优化您的投资回报率

良好的设计通过您的销售漏斗提供更多和更好的质量。如果您的网站太难阅读或导航,您将不必要地失去领导。

UX代表'用户体验'设计。这种哲学已经席卷了营销世界,许多网和平面设计师首先将其客户经历。

有七个因素会影响您网站设计的质量:可用性,有用性,可取性,可取性,可访问性,可信度和价值。

有关提高网络设计质量的更多提示,请阅读本文 在您的网站上改进铅生成.

 

5.移动响应网页设计

大多数B2B买家都希望您拥有一个移动就绪网站。根据一项研究 谷歌 :

  • 74%的用户如果不是移动友好的话,将来不太可能返回公司的网站;
  • 48%的人受到没有移动友好网站的公司感到沮丧和烦恼;
  • 52%的人不太可能与没有移动网站的公司聘用。

确保您的网站完全响应(能够在多个设备上查看)是未在潜在的领先领域丢失的关键。许多平台,如WordPress,内置于移动响应设计中的优惠。如果您想要更多关于如何确保您的网站划伤的提示,请尝试阅读我们的文章 移动营销 .

 

6.专注于提高现场的整体性能

慢速网站不仅对用户刺激,它们也将被谷歌的爬虫忽视,并在搜索引擎上排名。拥有简化的网站需要通过网站的后端并确保您没有任何混乱。

我们建议您执行以下操作,以提高您网站的速度和效率;

  • 确保您的媒体库不包含任何不必要的内容,并且所有内容都适合Web使用;
  • 找到一个很好的优质主人。 90%的时间是让您的网站表现的主机;
  • 删除任何不必要的插件,并可能安装用户插件,例如“WP Rocket”,以提高您网站的速度和性能,以及;
  • 安装放大器(加速移动页)插件以提高移动页面的速度。

请记住,延迟只需要三秒钟才能减少你的第五次访客(根据一项研究 阿伯丁集团 )。

 

7.为AdWords广告系列创建特定的登陆页面

当您将受众重定向到您的网站时,他们降落的页面内容必须反映您的广告系列中所提供的内容。例如,如果您运行提供特定产品的AdWords广告系列,您的着陆页应根据该产品量身定制。

如果您允许您的受众简单地重定向到主页,您会发现您将遭受重大的反弹率。

质量着陆页包括一个值主张,强烈的呼叫动作,非常简单。您想通过为他们提供一个不可抗拒的提议来指导您的访客,具体涉及他们正在搜索的内容。

有关开发有效的登陆页面的更多信息,请阅读我们的文章 伟大的领导发行竞选网站的五个提示.

 

8.投资质量SEO

您的网站只是互联网的一部分很小。绘制您网站流量的关键是通过网络。但是,您如何构建您网站的权限?特别是在搜索引擎排名方面?

该解决方案是搜索引擎优化(SEO)。 B2B SEO. 涉及一系列用于改善您网站的搜索引擎排名的策略。对与您的业务有关的某些关键字的排名越高,您的客户将越有可能找到您。

SEO. 可以分解为外部和内部策略。内部SEO涉及重写内容,以帮助您了解您的受众正在搜索的特定关键字,并优化元数据并添加内部链接。外部SEO涉及来自其他高权威网站的反向链接。概括地,粗略地,链接到您网站的权威网站,您网站的权限越多。

SEO. 可以是一个相当深入的话题,我们建议您查看我们的文章 完善小企业SEO的9个步骤.

 

概括

在本文中,我们讨论了几种策略,您可以专用以优化网站的质量,并产生越来越好的质量领导。

许多公司将在广告和出境营销上花费数千美元,而无需确保其网站即将到来。遵循上面的八个提示,以确保您的网站将生成所需的领导者。

有关优化您的网站的更多信息 领先一代 ,为什么不尝试阅读我们的文章 伟大的领先发行营销网站的五个提示.

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