6 B2B电子邮件营销策略推动订婚

电子邮件营销

电子邮件营销 仍然是最有效的B2B营销方法之一。根据 WordStream.,电子邮件是“B2B受众的第三次最有影响力的信息来源,落后于同事建议和行业特定的思想领袖。”

但是,有许多策略通常被忽视;有助于优化您的开放和点击率的策略。无论是对关键字研究分区的观众还是使用A / B检测,您都会在本文中找到策略,以帮助提高与您的受众的参与。

 

为什么要电子邮件营销?

谈到业务时,电子邮件是绝大多数的选择平台。根据研究 HUBSPOT.,'86%的商业专业人士更愿意在通信业务目的时使用电子邮件。

电子邮件营销也是提供竞选消息传递最具成本效益和最有效的方式之一。据估计 experian. '每花费1美元,$ 44.25是电子邮件营销投资的平均回报。

 

我可以专用哪种策略来提高我的电子邮件营销质量?

下面我们突出了我们在牵头机构雇用的六种策略,以确保我们充分利用我们的电子邮件营销活动。这些策略中的每一个都可以经常使用,并将其转化为大多数广告系列。

 

1.以有意义的方式个性化您的电子邮件营销。

个性化对电子邮件营销具有明显的益处。根据市场情报公司 阿伯丁,“个性化的电子邮件消息将点击率提高到平均14%并且转换为10%”

然而,在“HI”中滑倒在“此处”和“真正的个性化”之间存在很大差异。根据由此进行的一项研究 寺庙 大学 福克斯商学院,个性化不良可能对观众参与有不利影响。这项研究结果从超过了超过1000万用户发出的营销电子邮件,表明,“不熟悉该公司的客户非常可能点击或取消订阅具有个性化问候的电子邮件。”

该团队通过个性化发现了提高电子邮件营销效果的四项关键策略:

  1. 尽管客户同意条款和条件,但如果您计划使用他们的个人信息以进行营销目的,最好直接询问它们;
  2. 避免使用新客户使用个性化的问候语。然而,如果打招呼的购买者,个性化可能非常有效;
  3. 发送频繁的电子邮件以建立客户培育他们的购买。但是,将电子邮件限制为较新客户;
  4. 向产品提供新的客户广告,他们预计喜欢;同样,将现有客户暴露给他们以前从未买过的产品。

总之,在个性化时,不要假装与新客户太友好。设置测量工具,了解有关客户的更多信息,并在与他们建立关系后,为他们提供真正的个性化。

 

2.分段您的受众。

您的受众分割允许您更好地为客户提供目标,并为您的广告系列提供更个性化和相关的消息。根据电子邮件营销专家 发送电子邮件周一,“营销人员发现分段竞选活动的电子邮件收入增加了760%。”

观众分部

上述图像是通过的研究的视觉表示 优化。 他们发现,通过具体和分割客户,他们可以获得42美元的平均返回,Up US $ 28。

在开始您的广告系列时,请考虑您如何更好地分段为您的受众。您的细分越多,您的消息传递就越相关。但是,避免太多或它可以使运动不必要地复杂且难以管理。 6-8段之间的某个地方是理想的,具体取决于您的目标受众的大小以及您正在努力的活动类型。

 

3.重新发送给没有打开第一封电子邮件的订阅者的电子邮件。

此策略是此列表中最简单的策略之一,但营销人员通常会忘记重新审视他们的电子邮件活动。虽然 开放利率下降44%,然后点击率46%,迁移到未打开他们第一个电子邮件的订阅者的电子邮件仍然会得到结果。

在这项实践中存在一些争议,因为一些营销人员担心垃圾邮件他们的观众。根据一篇文章 福布斯 由Neal Taparia提供贡献,重新发送的电子邮件可以提高电子邮件预计54.7%。但是,在同一篇文章中,Neal警告说,开放率下降,点击率可以对可交付性具有长期负面影响;这是因为ISPS惩罚用户不断向未付用户发送电子邮件。

总之,当恢复电子邮件时,优势会超过风险。如果您是一家公司尝试优化电子邮件营销活动的B2B业务,我们建议这一策略,因为它很容易雇用,并且对参与具有巨大影响。

 

4. A / B测试您的电子邮件营销活动,以改进它们。

营销人员随时始终试图改善他们的竞选活动。这样做需要实验。在电子邮件营销世界中,没有更简单的方法来提高您的竞选结果而不是A / B测试。

A / B测试只意味着发送两个类似的广告系列,其中一个关键差异和测量哪个广告系列优于另一个活动。这可以像测试主题行一样简单,或者您可以尝试发送两个完全不同的电子邮件模板–这是你的选择。您测试的广告系列材料越多,您的电子邮件营销活动越有效。

两个最常用的电子邮件营销平台, 竞选监视器mailchimp.,都提供A / B测试工具。

 

5.使用电子邮件作为关键字研究的工具。

在以前的策略建议中,我们谈到了A / B测试,以优化您的广告系列,但是电子邮件营销活动也是对您的目标市场进行关键字研究的巨大机会。

使用相同的A / B测试原理,您可以测试某些关键字,以查看有什么统计学上的影响。然后可以使用该研究的结果来帮助优化您的内容营销,SEO和付费广告。

B2B营销人员应该始终使用活动的结果来告知他们即将到来的策略,A / B测试关键字只是这样做的一种方式。同样,电子邮件营销活动可以通知您的其他营销活动,您应该使用其他广告系列的结果来改善您的电子邮件营销。这样的示例可能是在AdWords上执行良好的关键字,或选择具有良好点击通过电子邮件模板的登录页面布局。

在B2B营销范围内的实验过程中,机会无穷无尽。

 

6.自动执行您的电子邮件营销活动。

营销自动化已成为电子邮件营销的代名词,许多电子邮件营销平台作为其服务的一部分提供自动化。根据 埃斯利昂,自动电子邮件可获得119%的点击率比广播电子邮件更高。

营销自动化是成功的,因为它允许您在合适的时间瞄准合适的人,以正确的信息为目标–它也可以节省大量时间。该过程通过设置在用户进行某些操作时触发的内容来工作。

每当新订户加入邮件列表时,这可能是欢迎消息。只是为了展示自动化的流行度成为多么受欢迎,2008年40%的企业发送了自动欢迎消息,该数字在2013年根据研究的研究增加到80% 返回路径.

毋庸置疑,2018年营销自动化已经变得近乎普遍。绘制营销自动化策略并不是太困难,尤其是Martech公司提供的工具 市场 HUBSPOT.。但是,大多数电子邮件营销平台,如 mailchimp.竞选监视器 两者也提供自动化工具。

 

概括

电子邮件营销仍然是最重要的渠道之一,用于培养和生成B2B领导者。通过在下一个广告系列中使用这些策略中的一些策略,您可以大大优化您的 B2B数字营销 email campaign.

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