技术领域营销的3种可行策略

作为一家科技公司,您一直在努力取得领先。在一个充满竞争和持续不断的创新需求的行业中,很容易被抛在后面。

为了使您的企业保持生存能力,您需要不断努力以求改进,同时寻找新的方法来给客户带来惊喜和喜悦。但是,如果合适的人没有意识到您的出色产品以及产品如何使他们受益,那么突破混乱可能会很困难。在这里构建全面,有效的 技术行销 战略发挥作用。

技术行销,您可以为您的杰出产品提供应有的关注。

1.利用影响者营销

从技术部门购买商品时,消费者通常对产品的不同技术特征没有广泛而深入的了解。

因此,潜在客户在做出决定之前通常会先在线研究他们感兴趣的技术,并征求专家意见。事实上, 64%的消费者 在做出购买决定之前和观看视频之后,使用YouTube查看电子产品, 73%的人完成了购买。通过将有影响力的营销纳入您当前的策略,您可以掌握这种可观的购买意图。

如果您想通过影响力营销获得出色的结果,并且重要地避免破坏品牌的完整性,那么选择合适的人来推广您的产品至关重要。因此,您需要仔细考虑与您联系的对象,以确保他们是您所在行业的知名人士。

参与认可的影响者可能会被视为对您品牌的直接反映,因此确保它们与您的核心价值相辅相成至关重要。同样,如果人们不认为该人在该地区特别有名,或者怀疑他们是否会实际使用该产品,则他们的晋升可能被视作虚假的。如果您没有透露您的合伙企业实际上是广告,也可能是这种情况。

2.通过事件营销产生影响

活动营销 由于个人可以实际体验您的产品,因此在技术领域可能会特别有效,这可以帮助降低他们的不确定性。

举办活动时,您将有机会留下深刻的印象,同时以令人兴奋的方式展示您的专业知识。除此之外,您还可以向客户介绍品牌背后的行业专家,从而为思想领袖提供一个展示其熟练程度的平台。这对于组织成员来说也是与潜在客户和其他专家建立联系并发展有价值的关系的绝佳机会。

技术可以是非常先进的且难以理解,但是通过事件,您可以减轻一层复杂性。无论您是要推出令人难以置信的新产品,还是要提供对未来创新的独到见解,大型活动都能为您的品牌带来奇迹。

通过举办活动,您可以展示自己的真正奉献精神,以使人们能够记住的方式来创造卓越的,具有前瞻性的技术产品。

3.培养营销自动化的领导者

B2B企业的购买过程通常是漫长而复杂的。通常,这是因为决策过程涉及许多个人,在大型组织中,必须遵循一个清晰,广泛的过程。如果您所销售的技术是先进的,昂贵的或类似的东西,这只会延长潜在客户转换的时间。

因此,至关重要的是,您必须有效地抓住对产品的最初兴趣,并在销售周期的每个阶段培养潜在客户。这似乎不堪设想,因为驾驶结果可能会花费大量时间并需要大量资源投入。 营销自动化 这是保持潜在客户对您的品牌感兴趣并保持品牌兴趣的一种好方法,而又不会造成资金损失。

44%的营销领导者 相信自动化将在2020年作为一项技能变得越来越重要。”

通过整合 营销自动化 能力融入您的 技术行销 策略,您可以优化流程;提高效率,让您有更多时间专注于合格的潜在客户。除此之外,定期通过电子邮件向销售渠道中的人员发送电子邮件,使您有机会进一步教育潜在消费者如何使用您的产品,这可以减少可能阻止他们继续购买的疑问。

话虽如此,确保正确的电子邮件发送频率非常重要。当电子邮件过多时, 69%的用户退订。但是,如果个人每六个月只收到一次您的来信,则您提供的产品可能不再与他们当前的需求相关。当然,发送电子邮件的次数将取决于您独特的品牌情况和环境,但是作为一般指导,每周安排一封电子邮件可能就足够了。

通过有针对性的战略性营销自动化措施,在购买者旅程的每个阶段中培养潜在客户,您的技术业务可以驱动潜在客户并优化销售渠道。

如果您有兴趣提高技术营销策略的效率,请立即与牵头机构联系。