11社会黑客提高您的B2B网络技能

B2B网络

B2B营销,建立和维护与客户的关系是培育领导的关键。无论您是当地商业网络活动,还是作为您组织的代表参加会议,能够“工作房间”是一个非常有用的技能。

不幸的是,网络并不容易到大家。有些人像你真的一样,更喜欢隐藏在MacBook电脑屏幕后面,而不是必须与人们打交道。然而,这只是一个出于出去的理由,并尝试实施我们将在本文中涵盖的一些策略。

现在是时候了解一些将在社交场合赋予您的简单黑客,并让您建立您的 B2B数字营销 技能。

 

1.记住名称

“记住一个人’姓是那个人以任何语言最甜蜜,最重要的声音“(Dale Carnegie)

与某人建立联系的最快方法是记住他们的名字。他们可能被称为他们的名字,因为他们是婴儿。它引起了人们深刻个人的东西,让你在私人水平上与人们参与。

当然,最难的部分是记住的名字,特别是在处理大群人时。根据 现代神经科学,人们只能在其工作记忆中处理多达七个信息。根据英国人类学家 罗伯特邓巴,人们一次只能拥有有意义的关系,一次与最多150人有多达150人。

以下是三个提示,我们建议在活动中记住姓名:

  • 助记符 –使用助记符记住信息的名称和块。
  • 协会 –记住关于您遇到的人或物理属性的正面属性。也许你可以记住他们的性别,年龄和他们最喜欢的颜色? Dale Carnegie建议记住生日。
  • 杂志 –在当天保持每个人的“人们期刊”。写下信息提高保留。回想起你发现的有趣的事情。
  • 花点时间 –每一个经常,当你徒步房间时,环顾四周,玩游戏。看看你能记得多少人。如果您不记得某人的名字,请接近他们,罢工,并在某些时候对健忘和注意事项表示歉意。

永远不要低估这一首次提示。尽可能经常使用人的名称。如果您从本文中采取任何建议,这是建立专业网络的最简单和最快的方式。

 

2.鼓励人们谈论自己

在派对上有一个受植物学家和数学家的受欢迎的故事。数学家非常安静,但对植物学家不得不说的是非常感兴趣的。植物学家三个小时咀嚼了数学家的耳朵。

在派对结束时,数学家感到非常尴尬。他担心他的印象很差,因为他整晚都没说一句话。然而,当植物学家和数学家离开并告别并说再见,植物学家在主人面前支付了数学家的恭维,“你的数学家朋友非常有趣!相当于对话派!“

这个故事告诉我们什么?人们喜欢自己的声音的声音。最好的会话主义者,如 老思 可能会说,那些几乎看不见的人。违反思考,照亮了其他人,您将成为关注的焦点。

一个提示 心理学家和辅导员 雇用患者达到沟通是在有人完成谈话后留下一点沉默。如果他们留下了半成品,请在说话前留下一点安静,他们会感受到社会压力要继续说话。

当然,只要倾听别人说话,整个晚上都可以相当排水,所以不要害怕说话!

 

3.打开肢体语言和微笑

微笑是一种传染性的方式来开放人们,从而过去他们可能守卫的本性。开放肢体语言(如拉回肩部,打开手掌)也是您对您所谈论的人没有威胁。

在非常基本的本能层面,你的姿势和定位正在做 93%的沟通。这一点可能感到不舒服,特别是你是像我这样的愤怒。但是,如果你是假的,直到你做到这一点,那么你会发现里面开始反映了表面上的内容。这是由于一个良好的文件 psychophysiological response.

不仅会微笑和打开自己让你感觉更好,它会让别人在你身边更舒服。

一个'友好'提示 今天心理学,是为了留着你正在和你正在交谈的人的脚。如果他们被指出,他们可能会脱离。如果他们被指出,他们可能对你所说的话。

另一个良好的观察是要注意人们的眼睛运动。在 1975年埃克哈德赫斯 发现瞳孔扩张他们在主题中的更多感兴趣。还, 眨眼超过十次 每分钟也是另一个感兴趣的迹象。

谎称v真相

根据 现代心理学, 寻找您右边的人是一个人记住的迹象。如果他们向左看,它是他们设计的迹象。抬头表示可视化,直接侧向观察指示听觉思维,往下看是Kinaesthetic(通常涉及感情或内部对话)。尝试使用上面的图表来熟悉这些扫视眼球运动(尽量不要被休劳瑞的英俊脸分散注意力!)。

 

4.避免批评,谴责或抱怨

我们都处理我们宁愿的人。我们甚至可能说过我们后来后悔的事情。正如Bilbo Baggins将它,“我不’知道你的一半以及我想要的一半;而且我喜欢你的一半和你应得的一半。“

但是,业务是关于关系的,有时我们需要学习如何共同努力实现结果。

首先要记住的是没有人认为他们是错的。即使是Al Capone也认为自己是一个挺直的公民。我们可以从中学到什么?如果你试图告诉别人他们错了,他们只会抓住你。

“一滴蜂蜜比一加仑的胆量收集更多的蜜蜂。”避免批评(或纠正)其他人,除非是绝对必要的,除非你必须,以尊重的方式就第一次认识到他们的重要性和真相他们的陈述。

同样,不要谈论那些不存在的人生病。每当有人说某些人背后的东西,他们正在谈论的人可能会同意,但秘密他们正在思考,“当我不在这里时,我想知道这个人对我说的话吗?”

 

5.诚实地欣赏

习惯于注意到你见面的人的积极属性。你可能喜欢他们的头发,或欣赏他们自信地说话的方式。然后,进入阐明对他人的欣赏的实践。

赞美会让你在任何地方。相反,虚伪的赞美将立即让人们不喜欢和不信任你。人们会知道你是真诚的还是不是。

找到欣赏人们的机会是本身的艺术形式。我们建议的一个提示是询问小的人民。令人惊讶的是,据 研究,人们更有可能喜欢那些他们对此有利的人。这可能就像询问某人通过盐一样简单。它不是行动的规模,它是重要的姿态。别忘了感谢他们!

此外,我们在礼仪的主题时。避免对不起,相反,感谢人们。人们对抱歉的不便。抱歉潜意识地将责任转移到自己身上,谢谢让对方感到欣赏。

 

6.让另一个人感到重要– and do it sincerely

每个人都想要感到重要。从其他人的角度来看,你只是叙述中的次要角色。不要把这个人拿到,每个人都是这样的。相反,用它来你的优势。

首先,令人担忧的是更少的事情。既然你知道你对大多数人的重要性都没有重要,你不必担心你可以在你的脑海中建立的责任和期望。

其次,让别人感到欣赏是一个很棒的技巧!任何可以让某人感到重要的人已经挖掘了人类最基本的心理需求。需要欣赏的需要几乎是食物或睡眠的根本!

找出促进人们的东西,以及让他们感到有价值的是什么 解锁社会成功的关键.

 

7.令人难忘的介绍,并结束高音

第一印象很重要;人类的思想很快就会审判。根据 商业内幕,你只有七秒钟才能留下第一印象。这是它始终准备好的需要,并将您想要的图像投影到世界看。

例如,世界一流的音乐家曾经在街上的正常服装上搭配350万美元的小提琴,只赚了不到40美元。他们通常会在礼堂中每位100美元。这展示了重要性图像。

事实上,根据经文件良好的“光环效应“,人们更有可能会感知那些才华横溢或有吸引力的人,也是聪明的聪明!

在您的入口和出口方面也很重要。根据'连续定位效果',人们最好记住一系列事件的第一个和最后一部分。这意味着在参与谈话时,您希望开始强大并完成强劲。介绍一下自己的笑容,并成为声乐。别忘了留下高能量并重复他们的名字回到他们身边!

 

8.给自己做一些事情

如果你像我一样,你可以对社交互动进行有点紧张。一个提示是将你的注意力集中在你正在做的事情上,以平息神经。这就是为什么晚餐是一个非常普遍的社会活动,为什么要咀嚼口香糖(根据 学习)放弃信心的印象,为什么“社会吸烟”是如此现象。

如果您正在组织一次满足并迎接,请考虑一个将为您的客人匆忙提供的身体活动。根据心理学家 瑞安安德森,“证据表明,如果他们在场的情况下遇到某种肾上腺素冲击,人们更有可能与您享受自己。”

 

9.泵送自己

如果你真的想对某人发出良好的印象,请在手头前花一些时间来抽水。如果您以积极的通电状态进入社交状况,您可能会引起类似的反应。人们是往复行为的自然。

人们还将与您联系在您身上的情绪。如果你被人们无聊,没有任何对话,他们将自然地害怕见到你。如果你是积极的和乐观,他们会有类似的印象。

 

10.镜像和重复

根据 神经语言编程(NLP)是让人们信任和开放的最佳方法之一是镜像他们的肢体语言和言语。

如果他们略微向左倾斜,那么巧妙地镜像他们的肢体语言。他们将开始开始与您相关联,并将您视为他们信任的人。

镜像他们的语言以及他们的姿势和动作。大多数人以三种方式之一思考–在视觉上,听觉地或kina地位。我们的语言经常反映这一点。例如,您可能会注意到您说“我看起来的方式”等短语,“我听到了”,或者“这就是我对它的感受。”这些都是我们更喜欢的方式思考。

通过镜像您与您交谈的人的语言,能够更好地促进沟通和建立信任。

 

11.不要无聊

这是本文中最不困难的步骤。甚至不必尝试,你非常有趣。真正的伎俩并不“有趣”,但为其他人发展兴趣。

正如我们之前提到的,允许其他人领导谈话。找到关于他们的事情,你发现真正有趣并探讨了它们。你注意到你说得太多的那一刻,他们正在关闭,检查自己并问他们一些东西。

根据Edward Debono的说法,'横向思维'的发起人,“有趣”与情报,美容或信心无关。这实际上是一种心态。“

幽默,洞察力和惊喜是您需要用来激发对话所需的技能。心态Debono是指的,是一种创造性和想象力的心态。习惯猜测。客观事实很无聊。主观问题很有趣。

此外,不要限制对话,通过谈论其他人不熟悉,或者不感兴趣地。相反,使其成为偶数播放领域。在情绪方面谈谈,并邀请人们想象和想象。

 

概括

在本文中,我们欠了很多这些提示戴尔卡内基 “如何赢得朋友并影响人民,爱德华德邦的 '如何更有趣' 和各种文章来自 今天心理学。我们为任何对网络主题感兴趣的人推荐这些资源。

如果您喜欢这篇文章并有兴趣了解有关商业网络的更多信息,请阅读本文/信息图表 商业网络礼仪101.

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